Dialog dengan DEV Marvin: Bagaimana cara melakukan transaksi on-chain yang baik? Analisis untuk Anda dari perspektif "pekerja keras".

Teks berikut disusun dari seri Twitter Space #对话 DEV, Moderator FC, Mitra Pendiri SevenX Ventures, Twitter@FC_0X 0

Tamu edisi ini: Marvin, pendiri Phala Network,

Twitter@marvin_tong pertama kalinya melakukan Dev: Tidak ada dukungan VC teratas, tetapi dengan dukungan komunitas, dia masuk ke Binance

Setelah lulus, Marvin menjadi pekerja paruh waktu biasa dan bekerja sebagai manajer produk di sebuah pabrik besar. Pada tahun 2018, revolusi disruptif yang dibawa oleh kontrak pintar memberinya dan saudaranya @bgmshana, yang melakukan pembelajaran mesin di tim Gmail, ide untuk memulai bisnis.

Jalur apa yang harus dipilih? Marvin: Nilai inti Web3 adalah untuk memecahkan krisis kepercayaan, dan dalam prosesnya melahirkan model inovasi baru, dan nilai inovasi ini akan ditangkap oleh teknologi dengan tingkat kepercayaan tertinggi.

Dan TEE, itulah yang terjadi. Dan dengan demikian Phala didirikan, cloud terdesentralisasi yang menggunakan TEE sebagai perangkat keras. Setelah periode pembangunan, Phala menjadi proyek yang sangat top dalam ekosistem Polkadot, dan kemudian memanfaatkan kesempatan untuk berhasil mendaftarkan Huobi dan Binance.

Ketika datang ke daftar, salah satu hal yang menurut Marvin mereka lakukan dengan benar pada saat itu adalah peluncuran token yang adil. Sebagian besar token Phala ditambang, dan pengguna tidak perlu menjalankan node khusus, selama ada perangkat keras TEE, koin dapat ditambang.

Ini telah memberi Phala banyak dukungan dari komunitas, dan sebagai hasilnya, telah mendapatkan banyak lalu lintas. Meskipun tidak ada dukungan dari VC top dan tim dengan resume "kelas satu", dengan indikator data yang luar biasa dari komunitas dan dimensi pengguna, basis massa AKA, ditambah dengan tren Polkadot, telah membuat proyek ini berjalan di koin.

Tapi trade-off Fairlaunch masih ada hingga saat ini. Karena tim hanya memiliki token 5%, banyak kerja sama modal yang datang setelah mendaftarkan mata uang telah hilang.

Jalur transformasi Dev: pergi ke AS untuk menemukan

PMF'21-'22 Defi Summer dan NFT Summer adalah fase yang sangat menyakitkan bagi Marvin dan tim, karena mereka terus mencoba menemukan beberapa kasus penggunaan, tetapi sayangnya tidak ada hasilnya.

Marvin mulai merenung, dan dia memiliki perasaan yang samar-samar: dalam beberapa tahun terakhir kripto, karena beberapa prelisting, postlisting, dan aturan permainan kripto itu sendiri, dia telah mengabaikan poin-poin nyata yang perlu diperhatikan saat melakukan proyek. Dia sampai pada dua kesimpulan

1. Agar Infra benar-benar berguna, ia perlu menemukan PMF
2. Seluruh tim hanya boleh melayani hal ini sampai PMF ditemukan, dan tidak terganggu dari melakukan hal lain.

Tentu saja, premis dari kesimpulan ini adalah bahwa para pendiri sendiri menemukan apa yang mereka inginkan. Kami merasa bahwa ada 10.000 kali lebih banyak ruang di TEE yang belum dieksplorasi sama sekali, jadi kami harus melakukan ini, dan saya pikir itu akan dibunuh. ke arah ini. Jika Anda menyukai arah, Anda akan menjadi bos ke arah ini. "

Marvin pindah ke AS pada tahun '23 untuk menemukan terobosan, dan salah satu motivasinya adalah untuk melakukan proyek infrastruktur layanan Infra, perusahaan dan pengembang yang benar-benar dapat memiliki pengguna dan PMF, mungkin 70% -80% dari mereka berada di AS, jadi lebih dekat dengan pasar ini, kenali orang-orang ini, ketahui bagaimana orang-orang ini melakukan sesuatu. Mereka pergi untuk berbicara dengan proyek, mereka melakukan hackathon untuk berbicara dengan pengembang tentang masalah mereka, dan ada beberapa sistem PMF sejak tahun lalu.

Bagaimana rasanya menemukan PMF?
1. Seseorang benar-benar bersedia membayar barang-barang
Anda 2. Ini adalah cara yang sangat aneh, biasanya tidak seperti yang Anda harapkan,

seperti Anda menjual batu bata dan meminta semua orang untuk membangun rumah, tetapi orang tidak membelinya, tetapi suatu hari ada orang yang ingin membeli batu bata Anda untuk memadamkan api di kepala mereka, yang mungkin adalah perasaan menemukan PMF. Setelah adegan semacam ini muncul, yang perlu Anda lakukan adalah pergi ke orang yang rambutnya terbakar, dan mengubah bentuk produk batu bata agar lebih cepat memadamkan api.

Poin Utama Transformasi: Bagaimana Mitra Utama Bergabung?

Phala sebagian besar telah menjadi pelanggan onboard selama 24 tahun, dan dalam prosesnya, Marvin menyebutkan dua tim utama:

1. Flashbots

Flashbots adalah tim kunci yang menemukan bahwa TEE harus digunakan untuk memecahkan masalah sensor di bawah rantai Ethereum, dan juga dalam perjalanan untuk memecahkan masalah TEE bahwa Phala ditemukan, dan ada serangkaian pertukaran teknis dan kerja sama. Sekarang Phala juga menyediakan beberapa layanan untuk Flashbots.

2. ELIZA

Marvin bertemu Shawn di rumah peretas dan memberitahunya tentang "permainan akhir" Agen AI di Crypto jika Agen AI berjalan di TEE. Shawn sangat setuju dengan logika ini, dan setelah itu beberapa pengembang Phala mulai berkontribusi lebih dalam ke dalam ekosistem ELIZA.

Juga karena kesempatan inilah Marvin membuat cerita di balik

spora peluncuran

, dan setelah berkenalan dengan Shawn dan melakukan pertukaran yang mendalam, Marvin datang dengan ide untuk membuat kasus ELIZA+TEE, dan ada dua rute:

1. Lakukan AI yang Tidak Dapat Dirugikan. Dengan menjalankan agen ke dalam TEE, dapat menghilangkan karpet buatan. Produk Marvin disebut AI POOL, dan mereka memberikan dukungan teknis.

2. Lakukan AI Otonom, dan sepenuhnya menyadari otonomi tertinggi, dan kemudian spora lagi.

Dalam keadaan apa AI benar-benar otonom? Saat itu tidak membutuhkan manusia untuk memberinya makan. Sekarang semua AI di pasar masih membutuhkan orang untuk membayar tagihan, dan pengembang diam-diam membayar Google di belakang layar dan membayar API model besar OpenAI. Apa yang harus dilakukan Marvin adalah memasukkan agen ke TEE, dia membayar dirinya sendiri dan mendapatkan uangnya sendiri untuk menghidupi dirinya sendiri. Jika menghasilkan banyak, maka biarkan ia menyalin gennya sendiri, lalu berevolusi, bersaing, dan akhirnya bertahan dari yang terkuat.

Setelah peluncuran spora, semua orang menyukainya, dan nilai pasar ATH mungkin 80 M, jadi Marvin juga mulai memperhatikan produk ini, dan itu adalah proyek terpisah untuk dioperasikan dan dikembangkan.

"Faktanya, setelah GPT 3.5, kami menemukan bahwa semakin banyak proyek di sektor AI yang bersedia mencoba hal-hal kami, atau setidaknya meluangkan waktu untuk mendengarkan pitch kami. Kemudian, karena onboard menjadi semakin banyak pelanggan AI, kami juga mulai fokus melayani jalur AI. Ketika

Dev beralih perspektif perdagangan, bagaimana dia menggambarkan potensi proyeknya?

Pertama-tama

, jika Anda percaya bahwa suatu hari tingkat penetrasi Web3 akan tumbuh dari 10% menjadi 90% saat ini, maka harus ada teknologi yang sangat murah dan tidak dapat dipercaya agar kompatibel dengan perangkat lunak Web2, karena tidak mungkin menulis ulang perangkat lunak Web2. Dan di jalur infrastruktur Web3 Mass Adspotion (wajib) ini, Phala berada di posisi terdepan dari sudut pandang saat ini, dan itu adalah tempat pertama jika Anda tidak sederhana.

Kedua, semua masalah disebabkan oleh pertumbuhan yang tidak mencukupi. Masalah-masalah seperti chip yang tidak mencukupi dan modal yang tidak mencukupi tidak layak disebutkan dalam menghadapi pertumbuhan yang keras, jadi kita harus mulai memperhatikan ruang pertumbuhan proyek.

Akhirnya, data kuantitatif mungkin tidak memiliki signifikansi referensi yang besar, termasuk apa yang disebut penangkapan nilai dan keuntungan, dll., tergantung pada skenario aplikasi, yaitu, apakah ada lebih banyak orang yang menggunakan TEE Phala, dan siapa yang menggunakan TEE Phala.

Selain itu, nilai spore

sekarang dibawa oleh tim + tema, dan produk ini masih dibangun oleh tim yang bersemangat, sehingga ruang pertumbuhannya tercermin dalam:
spore mungkin menjadi launchpad paling populer di ekosistem ai16z, dan launchpad ini masih dihasilkan secara independen oleh AI. "Untuk

platform agen low-code yang sangat bagus seperti Virtual, 95% AI yang dibuat olehnya memiliki keunikan atau tingkat kecerdasan 60 poin, dan tingkat kecerdasan AI yang lahir oleh AI di atas spora itu sendiri juga 60 atau 70 poin. Perbedaannya adalah di Virtual, jika Anda menumpuk sumber daya atau memiliki tim yang bagus, ada kemungkinan 1% Anda dapat mengubah AI dari level 60 atau 70 poin menjadi level 90 poin, seperti AIXBT, tetapi AI ekor panjang lainnya tidak berbeda dengan level di atas spora. "

Jadi spora memiliki peluang besar. Saat ini, banyak tim yang memiliki ide, atau tim yang telah membuat beberapa produk bagus tetapi tidak dapat mengeluarkan koin, mereka dapat melakukannya melalui spora:

• AI Agent terlebih dahulu, tanpa pengetahuan AI apa pun. Ini memiliki kemampuan unik yang ditambahkan ke enam puluh atau tujuh puluh poin agen yang dihasilkan secara otomatis oleh AI, mengubahnya menjadi delapan puluh atau sembilan puluh poin.

• 2. Semua agen yang diproduksi pada spore secara otomatis berjalan di bawah ekosistem TEE, semuanya menggunakan kerangka kerja ELIZA secara default, dan token diterbitkan di SOLANA.

Marvin menggambarkan pasar kripto saat ini sebagai sangat ritel dan sangat didorong oleh perhatian.

Dia membuat analogi dengan pengembangan penjualan live streaming video pendek. Pada awalnya, selebriti dan aktor Internet yang tidak dikenal mengudara, dan kemudian semakin banyak pembawa berita perlahan mengalir masuk. Pada saat ini, akan ada tiga jenis orang: 1) penonton, yang menganggapnya menarik dan memanjakan diri setiap hari, memberikan tip dan membeli sesuatu; 2) Mereka yang membenci kritik dari sudut pandang moral, berpikir bahwa ini adalah dunia yang menarik dan menurun; 3) Praktisi, menurutnya, jika dunia menjual barang di masa depan, apa yang dibutuhkan semua orang? Apa yang perlu saya lakukan untuk menangkap pertumbuhan pasar?

Hal yang sama berlaku untuk pasar Crypto saat ini, di mana presiden telah mengeluarkan koin, dan sebagai "praktisi", kita harus memikirkan apa yang harus saya lakukan jika penerbitan koin menjadi umum seperti udara dan semua orang mengungkapkan kebutuhan mereka. Apakah untuk menjadi penjual? Menjadi pemasok bagi orang yang menjual barang? Menjadi alat dalam prosesnya? Atau apakah itu menjadi platform video pendek itu sendiri?

Jika Anda tidak memiliki sistem influencer, tidak mudah untuk menjadi penjual.

Untuk menjadi pemasok, yang terbaik adalah mencari pasar aktif yang tidak beredar luas/langka, lalu menjualnya melalui saluran pengikatan, nyatanya banyak tim yang cocok untuk melakukan ini, dan ada banyak orang yang melakukan ini.

Menyediakan alat, menjadi platform atau bagian dari platform, adalah proses menemukan PMF, dan peluang untuk menang relatif kecil. "Tapi seperti GMGN, ini adalah produk yang dapat memahami permintaan dan tren, dan mungkin produk yang dapat dijalankan dari tim dan ide kerja yang digerakkan oleh praktik ekstrem."

Faktanya, bagi Dev, di bawah premis bahwa dia tidak dapat memprediksi pasar untuk waktu yang lama, dia tidak perlu memikirkan apa yang akan terjadi pasar dalam dua tahun, tetapi dia harus memikirkan apa yang Anda inginkan dan apa yang dapat Anda lakukan.

Apa Daftar Berhenti Dilakukan untuk Pengembang?

"Jangan mencoba belajar dari orang lain. Saya pikir hal yang paling saya sesali adalah tidak berpikir dari perspektif seks pertama dan membangun keunikan saya sendiri.

Logika inti bisnis adalah Anda dapat memberikan nilai yang tidak dapat diberikan orang lain. Semua tindakan, produk apa yang harus dilakukan, layanan apa yang harus dimiliki, pada kenyataannya, jatuh pada titik ini pada akhirnya.

Begitu Anda malas dalam pemikiran dan keutamaan yang mendalam, harganya adalah bahwa Anda akan menemukan bahwa meskipun Anda melakukan banyak hal dan mungkin memiliki beberapa efek, itu adalah buang-buang waktu dan sumber daya karena itu belum tentu apa yang benar-benar Anda inginkan. Terlepas dari

apakah dia memiliki pengalaman di industri kripto atau tidak, dia harus segera membedakan aturan main mana yang harus dikuasai saat memasuki industri, dan mana yang berharga untuk pemikiran pertamanya. Bahkan jika dia salah, dia akan mengulangi sedikit lebih cepat daripada yang lain melalui umpan balik negatif dan positif. Jika Anda tidak menyadari hal ini sejak awal, Anda mungkin harus mengambil banyak jalan memutar.

Peluang perdagangan Crypto AI

Jika Marvin membawa perspektif perdagangan, caranya untuk mengamati pasar bukanlah dengan melihat mindshare, karena objeknya adalah orang, dan dia harus memperhatikan konten itu sendiri, dan melihat postingan terpanas terkait topik AI di Kaito. Jika Anda membaca 20 posting teratas setiap hari, Anda akan menemukan rasa disk seperti melihat K-line, dan konten yang dituju, paling disukai, dan di-retweet oleh para petinggi berbicara tentang AI, dan Anda perlahan-lahan akan mendapatkan trennya.

Mengenai arah baru AI, Marvin sendiri berfokus pada dua hal:

1. AiFi

AiFi bukanlah Ai+DeFi yang sederhana, bukan agen yang bisa bertukar atau DeFi bisa menyesuaikan AAVE disebut AiFi, Marvin menganggap benda ini memiliki nilai praktis, namun imajinasi tidak cukup. AiFi kemungkinan besar adalah agen yang dapat memiliki beberapa pertukaran ekonomi.

2. Konsep kawanan

adalah bagaimana interaksi antara beberapa agen AI dapat mencapai adegan yang menarik, daripada hanya mengembalikan hasil pencarian. Jadi bagaimana Anda menemukannya? Hanya yang baru saja saya katakan, lihat postingan yang paling banyak disukai dan diteruskan oleh mindshare setiap hari, jangan melihat orang, lihat postingan dan perlahan memiliki perasaan ini.

Terakhir, ada lonceng kecil Marvin, yang memiliki tiga:

1. @SH MS L0 tim @NousResearch dan alasan @ropirito

direkomendasikan: Builder kuat, kemampuan pengembangan AI dan akurasi budaya sangat bagus, dan bentuk mindshare sangat tinggi.

2. @shawmakesmagic

3. Alasan

rekomendasi @yoheinakajima: True Builder yang lebih mengagumkan dalam AI tidak hanya kuat, tetapi juga rasa produknya sangat dekat dengan pasar, dan dapat membentuk apa yang diinginkan semua orang.

FC menulis pada akhirnya

perspektif hasil menjadi abstrak, Marvin sebagai Dev melakukan beberapa hal dengan benar:

1. Pilih jalur yang tepat dengan permintaan yang tepat
2. Ketahui di mana pemimpin permainan dan tetap bersama mereka
3. Karena saya memilih jalur yang tepat, saya menemukan peluang baru dan bertemu dengan orang kunci dalam kesempatan
ini 4. Ketahui aturan kripto, cara bermain di level kedua, cara bermain di level pertama, di mana sumber dayanya, dan cara memanfaatkannya
5. Keberuntungan dan ketekunan

berharap dapat membawa inspirasi bagi semua orang.

Terima kasih sekali lagi kepada Marvin karena telah bergabung dengan Dev, audio luar angkasa akan diperbarui di alam semesta kecil satu demi satu, dan kami akan memiliki kolom podcast terpisah. Jika Anda memiliki saran untuk seri baru, Anda juga dipersilakan untuk meninggalkan pesan untuk interaksi.