C’est l’une des dynamiques délicates que nous devons naviguer.
La concentration est importante.
Nous nous sommes concentrés sur l’obtention d’utilisateurs dans les endroits qui ont le plus besoin de cryptomonnaies.
Cela nous a amenés à avoir beaucoup d’utilisateurs et à innover lorsqu’il s’agit d’introduire la crypto à un nouveau public réel.
Cependant, nous devons également être conscients que la crypto est également un jeu où vous devez attirer les spéculateurs et les investisseurs et ceux-ci sont souvent un archétype différent de celui des personnes qui veulent réellement utiliser la crypto tous les jours.
Au début, avant d’avoir des utilisateurs, nous nous sommes un peu concentrés sur cela, d’où nos partenariats avec Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO et Kakao. Une fois que nous avons eu des utilisateurs, nous nous sommes peut-être un peu trop concentrés sur la construction plutôt que sur le partenariat avec des équipes plus grandes que nous comme nous le faisions auparavant et qui s’est avéré être une bonne stratégie pour attirer l’attention.
Nous avons obtenu des utilisateurs, environ 800 000 utilisateurs réels par mois sur la base de nos estimations concernant l’utilisation du portefeuille Ronin et les identifiants uniques. Cependant, ce n’est pas suffisant et nous devons faire mieux pour attirer les spéculateurs et les investisseurs.
L’une des bonnes choses cependant, c’est que de plus en plus d’équipes de qualité construisent dans la crypto, attirant des utilisateurs dans cet espace. C’est du JcE parce qu’une fois qu’ils sont dedans, il est beaucoup plus facile de les attirer vers Ronin.
De plus, avec Open Ronin, vous voyez des équipes se former pour essayer des stratégies sur Ronin qui peuvent toucher un segment différent du marché en évolution. C’est aussi formidable à voir.
Vous avez amassé 12 millions de dollars.
Vous avez créé un battage médiatique. Discord a atteint 15 000 personnes, les KOL ont été publiés et la liste blanche a été fermée en 4 minutes.
Tout le monde a dit que vous l’aviez écrasé, mais c’est le début de la fin pour votre projet.
Parce qu’après le lancement, c’est le silence total.
Vous ouvrez votre tableau de bord, 15 000 dans la communauté.
200 000 vues, mais seulement 87 utilisateurs réels.
Je peux vous dire pertinemment que ce n’est pas un échec.
C’est un défaut de conception.
Vous n’avez pas acheté la croissance, vous avez acheté le buzz.
Et l’agence de marketing a livré exactement ce que vous demandiez.
Pas de CAC.
Aucun retour sur investissement.
Aucun KPI produit en vue.
Juste des vibrations :
• « Campagne d’influence de premier plan pré-TGE ».
• « Généré 50 000 impressions X en 48 heures. »
• « Levée de fonds de 12 millions de dollars lors d’un tour de table privé. »
Vous n’avez pas embauché le marketing, vous avez embauché la formation de capital.
Et honnêtement ? Ce n’est pas sur l’agence.
C’est à vous de décider.
Ils vous ont donné la victoire que vous vouliez, mais pas la croissance dont vous aviez besoin.
Faisons un zoom arrière une seconde.
Les fondateurs du Web2 embauchent des spécialistes du marketing pour piloter :
•Adoption
•Rétention
•Revenu
Les fondateurs du Web3 embauchent le marketing pour le pitch et le glamour.
Le but n’est pas l’utilisation. C’est l’excitation.
Le résultat n’est pas les utilisateurs. C’est un jeton.
Et au fond de vous, vous le savez.
L’un des fondateurs m’a dit :
"Nous avons dépensé 6 chiffres et avons atteint nos objectifs TGE...
Mais nous n’avons pas réussi à faire en sorte que 300 personnes essaient le produit.
C’est ce que j’ai ressenti.
Il n’a pas été trahi, il en a eu pour son argent.
Il a payé pour le théâtre, pas pour la distribution.
Mais c’est le moment où vous pouvez réécrire votre histoire.
Votre produit est en ligne.
Vous êtes passé le pont, au-delà du grésillement.
Vient maintenant le steak.
Demandez-vous:
• À qui appartient la croissance des produits ?
• Qui mène les expériences ?
• Qui optimise les entonnoirs ?
• Qui mesure le rapport CAC/LTV ?
Parce que le battage médiatique vous permet d’obtenir des fonds.
Mais ce sont les utilisateurs qui construisent l’entreprise.
Voici la vérité :
Si votre plan marketing ne mentionne pas :
• Flux d’intégration
• Leviers de rétention
• Indicateurs d’activation
• Acquisition payante
• Boucles de croissance
Ensuite, vous n’avez pas de plan marketing, vous avez une pièce de théâtre.
Vous n’avez pas besoin de plus d’exposition, vous avez besoin de conversion.
Vous n’avez pas besoin d’une meilleure narration, vous avez besoin de plus d’utilisateurs qui racontent des histoires.
Vous n’avez pas besoin de bruit, vous avez besoin d’un signal.
Donc, avant d’embaucher à nouveau, posez-vous les questions suivantes :
Vouliez-vous vraiment développer votre produit ?
Ou vouliez-vous simplement ressembler à une fusée, avant même qu’elle ne quitte le sol ?
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