Dialogue avec DEV Marvin : Comment faire une bonne transaction on-chain ? Analysez-le pour vous du point de vue du « bourreau de travail ».

Le texte suivant est tiré de la série Twitter Space #对话 DEV, modérateur FC, partenaire fondateur de SevenX Ventures, Twitter@FC_0X 0

Invité de ce numéro : Marvin, fondateur de Phala Network, Twitter@marvin_tong

première fois Dev : Pas de soutien de VC de premier plan, mais avec le soutien de la communauté, il s’est retrouvé sur Binance

Après avoir obtenu son diplôme, Marvin est devenu un travailleur à temps partiel ordinaire et a travaillé comme chef de produit dans une grande usine. En 2018, la révolution disruptive provoquée par les contrats intelligents lui a donné, ainsi qu’à son frère @bgmshana, qui fait de l’apprentissage automatique dans l’équipe Gmail, l’idée de créer une entreprise.

Quelle piste choisir ? Marvin : La valeur fondamentale du Web3 est de résoudre la crise de confiance et, ce faisant, de donner naissance à de nouveaux modèles d’innovation, et la valeur de ces innovations sera capturée par la technologie avec le plus haut niveau de confiance.

Et TEE, c’est exactement ce que c’est. C’est ainsi qu’a été fondée Phala, un cloud décentralisé qui utilise TEE comme matériel. Après une période de construction, Phala est devenu un projet de premier plan dans l’écosystème Polkadot, puis a saisi l’opportunité de coter avec succès Huobi et Binance.

En ce qui concerne les inscriptions, l’une des choses que Marvin pensait qu’ils faisaient bien à l’époque était le lancement équitable du jeton. La plupart des jetons de Phala sont minés, et les utilisateurs n’ont pas besoin d’exécuter un nœud spécial, tant qu’il y a du matériel TEE, les pièces peuvent être minées.

Cela a donné à Phala beaucoup de soutien de la part de la communauté et, par conséquent, il a gagné beaucoup de trafic. Bien qu’il n’y ait pas l’approbation d’un VC de haut niveau et d’une équipe avec un CV de « première classe », avec des indicateurs de données exceptionnels de la communauté et des dimensions de l’utilisateur, la base de masse AKA, associée à la tendance de Polkadot, a fait avancer le projet.

Mais le compromis de Fairlaunch est toujours là aujourd’hui. Parce que l’équipe n’a que 5 % de jetons, de nombreuses coopérations de capitaux qui sont apparues après l’inscription de la monnaie ont été perdues.

Le parcours de transformation de Dev : aller aux États-Unis pour trouver

PMF'21-'22 Defi Summer et NFT Summer a été une phase très douloureuse pour Marvin et l’équipe, car ils n’arrêtaient pas d’essayer de trouver des cas d’utilisation, mais malheureusement rien n’en est sorti.

Marvin a commencé à réfléchir, et il a eu un vague pressentiment : au cours des dernières années de la crypto, à cause de certaines règles de pré-listage, de post-listage et d’autres règles du jeu de la crypto elle-même, il a ignoré les points réels auxquels il faut prêter attention lors de la réalisation de projets. Il est arrivé à deux conclusions :

1. Pour qu’une infrastructure soit vraiment utile, elle doit trouver la PMF
2. Toute l’équipe ne doit servir à cette chose que jusqu’à ce que la PMF soit trouvée, et ne pas être distraite de faire quoi que ce soit d’autre.

Bien sûr, la prémisse de cette conclusion est que les fondateurs eux-mêmes trouvent ce qu’ils veulent. Nous pensons qu’il y a 10 000 fois plus d’espace dans le TEE qui n’a pas été exploré du tout, donc nous devons le faire, et je pense qu’il sera tué. dans cette direction. Si vous avez envie d’une direction, vous serez le patron dans cette direction. «

Marvin a déménagé aux États-Unis en 23 pour trouver une percée, et l’une des motivations était de réaliser des projets d’infrastructure d’infrastructure, de services d’entreprise et de développement qui peuvent réellement avoir des utilisateurs et des PMF, peut-être 70 à 80 % d’entre eux sont aux États-Unis, alors soyez plus proche de ce marché, connaissez ces gens, sachez comment ces gens font les choses. Ils vont parler aux projets, ils font des hackathons pour parler aux développeurs de leurs problèmes, et il y a des systèmes PMF depuis l’année dernière.

Qu’est-ce que c’est que de trouver un PMF ?
1. Quelqu’un est vraiment prêt à payer pour vos affaires
2. C’est une façon très particulière, généralement pas la façon dont vous vous attendiez,

comme vous vendez des briques et demandez à tout le monde de construire une maison, mais les gens ne l’achètent pas, mais un jour il y a une personne qui veut acheter vos briques pour éteindre le feu sur sa tête, ce qui est probablement le sentiment de trouver PMF. Une fois que ce genre de scène apparaît, tout ce que vous avez à faire est d’aller voir la personne dont les cheveux sont en feu, et de changer la forme du produit en brique pour qu’il éteigne le feu plus rapidement.

Points clés de la transformation : comment les partenaires clés ont-ils embarqué ?

Phala a été en grande partie à bord des clients pendant les 24 dernières années, et dans le processus, Marvin mentionne deux équipes clés :

1. Flashbots

Flashbots est l’équipe clé qui a découvert que TEE doit être utilisé pour résoudre le problème de la censure sous la chaîne Ethereum, et c’est également sur la voie de résoudre le problème TEE que Phala a été trouvé, et il y a eu une série d’échanges techniques et de coopération. Maintenant, Phala fournit également des services pour les Flashbots.

deux. ELIZA

Marvin a rencontré Shawn dans une maison de hackers et lui a parlé de la « fin de partie » de l’agent IA dans Crypto si l’agent IA fonctionne dans le TEE. Shawn était très attaché à cette logique, et après cela, certains développeurs de Phala ont commencé à contribuer plus profondément à l’écosystème ELIZA.

C’est aussi à cause de cette opportunité que Marvin a écrit l’histoire derrière le lancement de la spore.fun

spore

, et après avoir fait connaissance avec Shawn et eu un échange approfondi, Marvin a eu l’idée de créer un cas ELIZA+TEE, et il y avait deux voies :

1. Faites de l’IA inexploitable. En faisant passer l’agent dans le TEE, il peut éliminer les tapis artificiels. Le produit de Marvin s’appelle AI POOL, et ils fournissent un support technique.

2. Faites de l’IA autonome, et réalisez pleinement l’autonomie ultime, puis les spores sont à nouveau.

Dans quelles circonstances l’IA est-elle vraiment autonome ? C’est quand il n’a pas besoin des humains pour le nourrir. Aujourd’hui, toute l’IA sur le marché a encore besoin de personnes pour payer les factures, et les développeurs paient silencieusement Google en coulisses et paient pour l’API du grand modèle d’OpenAI. Ce que Marvin doit faire, c’est faire entrer l’agent dans le TEE, il se paie lui-même et gagne son propre argent pour subvenir à ses besoins. S’il gagne beaucoup, alors laissez-le copier ses propres gènes, puis évoluer, rivaliser et enfin survivre au plus fort.

Après le lancement de la spore, tout le monde l’a aimée, et la valeur marchande de l’ATH peut être de 80 M, donc Marvin a également commencé à prêter attention à ce produit, et c’était un projet distinct à exploiter et à développer.

« En fait, après GPT 3.5, nous avons constaté que de plus en plus de projets dans le secteur de l’IA sont prêts à essayer notre travail, ou du moins à prendre le temps d’écouter nos argumentaires. Plus tard, alors que le transport à bord devenait de plus en plus de clients de l’IA, nous avons également commencé à nous concentrer sur le service de l’IA. Lorsque

Dev change de perspective commerciale, comment décrit-il le potentiel de son projet ?

Tout d’abord

, si vous croyez qu’un jour le taux de pénétration du Web3 passera de 10 % à 90 % aujourd’hui, alors il doit exister une technologie très peu coûteuse et sans confiance pour être compatible avec les logiciels Web2, car il est impossible de réécrire les logiciels Web2. Et dans cette piste d’infrastructure Web3 Mass Adspotion (obligatoire), Phala est en position de leader du point de vue actuel, et c’est la première place si vous n’êtes pas modeste.

Deuxièmement, tous les problèmes sont causés par une croissance insuffisante. Ces problèmes tels que l’insuffisance de puces et de capital ne valent pas la peine d’être mentionnés face à une croissance violente, nous devrions donc commencer à prêter attention à l’espace de croissance du projet.

Enfin, les données quantitatives peuvent ne pas être d’une grande importance de référence, y compris ce que l’on appelle la capture de valeur et le profit, etc., selon le scénario d’application, c’est-à-dire s’il y a plus de personnes qui utilisent le TEE de Phala et qui utilise le TEE de Phala.

En outre, la valeur de spore

est maintenant apportée par le thème équipe +, et ce produit est toujours en cours de construction par une équipe passionnée, de sorte que son espace de croissance se reflète dans :
spore peut devenir la rampe de lancement la plus populaire de l’écosystème ai16z, et cette rampe de lancement est toujours générée indépendamment par l’IA.

très bonne plateforme d’agents low-code comme Virtual, 95 % de l’IA qu’elle produit a un niveau d’unicité ou d’intelligence de 60 points, et le niveau d’intelligence de ces IA nées par l’IA au-dessus de la spore elle-même est également de 60 ou 70 points. La différence est que sur Virtual, si vous accumulez des ressources ou avez une bonne équipe, il y a 1 % de chances que vous puissiez changer une IA d’un niveau de 60 ou 70 points à un niveau de 90 points, comme AIXBT, mais le reste de l’IA à longue traîne n’est pas différent du niveau au-dessus de spore. "

La spore a donc une grande opportunité. De nos jours, de nombreuses équipes avec des idées, ou des équipes qui ont fait de bons produits mais ne peuvent pas émettre de pièces, elles peuvent le faire par spore :

• AI Agent d’abord, sans aucune connaissance en IA. Il a une capacité unique qui s’ajoute aux soixante ou soixante-dix points de l’agent générés automatiquement par l’IA, le transformant en une chose de quatre-vingts ou quatre-vingt-dix points.

• 2. Tous les agents produits sur spore fonctionnent automatiquement sous un écosystème TEE, tous utilisent le cadre ELIZA par défaut, et les jetons sont émis sur SOLANA.

Marvin décrit le marché actuel de la cryptographie comme étant extrêmement axé sur la vente au détail et l’attention.

Il a fait une analogie avec le développement de la vente de courtes vidéos en direct. Au début, des célébrités et des acteurs inconnus d’Internet étaient à l’antenne, puis de plus en plus de présentateurs ont lentement afflué. À ce moment-là, il y aura trois types de personnes : 1) le public, qui le trouve intéressant et s’y adonne tous les jours, donne des conseils et achète des choses ; 2) Ceux qui méprisent la critique d’un point de vue moral, pensant qu’il s’agit d’un monde accrocheur et en déclin ; 3) Le praticien, pense-t-il, si le monde vend des biens à l’avenir, de quoi tout le monde aura-t-il besoin ? Que dois-je faire pour capter la croissance du marché ?

Il en va de même pour le marché actuel de la crypto, où les présidents ont émis des pièces, et en tant que « praticien », nous devrions réfléchir à ce que je deviendrais si l’émission de pièces devenait aussi courante que l’air et que tout le monde exprimait ses besoins. Est-ce pour devenir vendeur ? Devenir un fournisseur de la personne qui vend les biens ? Devenir un outil dans le processus ? Ou devient-il lui-même une plateforme de vidéos courtes ?

Si vous n’avez pas de système d’influenceurs, il n’est pas facile de devenir vendeur.

Pour devenir un fournisseur, il est préférable de trouver un marché actif qui n’est pas largement diffusé/rare, puis de le vendre par des canaux contraignants, en fait, de nombreuses équipes sont aptes à le faire, et il y a beaucoup de gens qui le font.

Fournir des outils, être une plateforme ou faire partie d’une plateforme, est un processus de recherche de PMF, et les chances de gagner sont relativement faibles. « Mais comme GMGN, c’est un produit qui peut saisir la demande et la tendance, et il peut s’agir d’un produit qui peut être exécuté à partir d’une équipe extrêmement axée sur la pratique et d’idées de travail. »

En fait, pour Dev, en partant du principe qu’il ne peut pas prédire le marché avant longtemps, il n’a pas à penser à ce que le marché se passera dans deux ans, mais il doit penser à ce que vous voulez et à ce que vous pouvez faire.

Que sont les listes d’arrêt pour les développeurs ?

« N’essayez pas d’apprendre des autres. Je pense que la chose que je regrette le plus, c’est de ne pas avoir pensé du point de vue du premier sexe et de ne pas avoir construit ma propre singularité.

La logique de base des affaires est que vous pouvez apporter de la valeur que les autres ne peuvent pas fournir. Toutes les actions, quels produits faire, quels services avoir, en fait, tombent sur ce point au final.

Une fois que vous êtes paresseux dans la pensée profonde et la primauté, le prix à payer est que vous constaterez que même si vous faites beaucoup de choses et que vous pouvez avoir un certain effet, c’est une perte de temps et de ressources car ce n’est pas nécessairement ce que vous voulez vraiment. Qu’il

ait de l’expérience dans l’industrie de la crypto ou non, il doit rapidement distinguer quelles sont les règles du jeu à maîtriser lorsqu’on entre dans l’industrie, et lesquelles sont précieuses pour sa première pensée. Même s’il a tort, il itérera un peu plus vite que les autres grâce à des commentaires négatifs et positifs. Si vous ne vous en rendez pas compte dès le départ, vous devrez peut-être prendre beaucoup de détours.

Si Marvin apporte une perspective de trading, sa façon d’observer le marché n’est pas de regarder l’esprit, car l’objet est les gens, et il devrait faire attention au contenu lui-même, et regarder les messages les plus chauds liés aux sujets d’IA dans Kaito. Si vous lisez les 20 meilleurs messages tous les jours, vous aurez l’impression de regarder une ligne K, et le contenu qui est intitulé, le plus aimé et retweeté par les gros bonnets parle d’IA, et vous comprendrez lentement la tendance.

En ce qui concerne la nouvelle direction de l’IA, Marvin lui-même se concentre sur deux choses :

1. AiFi

AiFi n’est pas un simple Ai+DeFi, ce n’est pas un agent qui peut échanger ou une DeFi peut ajuster AAVE s’appelle AiFi, Marvin pense que cette chose a une valeur pratique, mais l’imagination ne suffit pas. AiFi est très probablement un agent qui peut avoir des swaps économiques.

2. Le concept d’essaim est la

façon dont l’interaction entre plusieurs agents d’IA peut frapper des scènes intéressantes, plutôt que de simplement renvoyer des résultats de recherche. Alors, comment le trouver ? Juste celui que je viens de dire, regardez le message qui est le plus aimé et le plus transmis par mindshare chaque jour, ne regardez pas les gens, regardez le message et ayez lentement ce sentiment.

Enfin, il y a les petites cloches de Marvin, qui en ont trois :

1. @NousResearch @SH L0 MS de l’équipe et @ropirito

raisons recommandées : Builder est fort, les capacités de développement de l’IA et la précision culturelle sont très bonnes, et la forme de la part d’esprit est très élevée.

2. @shawmakesmagic

3. Raison

de @yoheinakajima recommandation : Le plus impressionnant True Builder en IA est non seulement puissant, mais aussi le sens de son produit est très proche du marché, et il peut façonner ce que tout le monde veut.

FC écrit à la fin

point de vue du résultat à l’abstrait, Marvin en tant que développeur a fait quelques bonnes choses :

1. Choisir la bonne piste avec la bonne demande
2. Savoir où se trouve le leader du jeu et rester avec lui
3. Parce que j’ai choisi la bonne piste, j’ai rencontré une nouvelle opportunité et j’ai rencontré la personne clé dans cette opportunité
4. Connaître les règles de la crypto, comment jouer au deuxième niveau, comment jouer au premier niveau, où se trouvent les ressources et comment les exploiter
5. La chance et la persévérance

espèrent apporter un peu d’inspiration à tout le monde.

Merci encore à Marvin d’avoir rejoint Dev, Space audio sera mis à jour dans le petit univers l’un après l’autre, et nous aurons une colonne de podcast séparée. Si vous avez des suggestions pour la nouvelle série, vous êtes également invités à laisser un message pour interaction.