La leçon amère du TAM :
Ne jamais évaluer une technologie disruptive par la taille actuelle du marché.
Bonne histoire :
En 2018, Christina a estimé que l'ensemble du marché de la conformité SOC2 ne valait que 100 millions de dollars.
Vanta, à elle seule, génère maintenant bien plus de revenus que cela. Ils ont facilité la conformité, donc les clients ont commencé à l'exiger.
Certains investisseurs précoces n'ont pas non plus cru au TAM - Ils ont parié sur Christina, pensant qu'elle pivoterait vers quelque chose de plus grand.
Au lieu de cela, lors de la Série A, Vanta réalisait environ 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents (avec seulement 3 millions de dollars de capital initial) et a levé 50 millions de dollars à 500 millions de dollars de Sequoia.
Aussi, un point pour les VCs devenus fondateurs : Christina a travaillé chez USV.
Félicitations @TrustVanta et @christinacaci !
En réalité, ce n'est pas vraiment "disruptif" au sens propre.
La force majeure semble être que le SOC-2 a une sorte d'effet de réseau intéressant : une fois que vous obtenez le SOC-2, vous devez acheter auprès de fournisseurs qui ont également le SOC-2.
L'impact de le rendre 10 fois plus facile à obtenir a été énorme.
Normalement, un effet de réseau est défini comme "utiliser une chose est plus précieux à mesure que plus de gens l'utilisent".
Ici, c'est plutôt comme "NE PAS utiliser une chose coûte plus cher à mesure que plus de gens l'utilisent".
Le SOC-2 était autrefois obscur et n'était nécessaire que si vous vouliez vendre à de grandes entreprises, mais il devient le "permis de conduire" pour diriger une entreprise technologique.
3,58 k
10
Le contenu de cette page est fourni par des tiers. Sauf indication contraire, OKX n’est pas l’auteur du ou des articles cités et ne revendique aucun droit d’auteur sur le contenu. Le contenu est fourni à titre d’information uniquement et ne représente pas les opinions d’OKX. Il ne s’agit pas d’une approbation de quelque nature que ce soit et ne doit pas être considéré comme un conseil en investissement ou une sollicitation d’achat ou de vente d’actifs numériques. Dans la mesure où l’IA générative est utilisée pour fournir des résumés ou d’autres informations, ce contenu généré par IA peut être inexact ou incohérent. Veuillez lire l’article associé pour obtenir davantage de détails et d’informations. OKX n’est pas responsable du contenu hébergé sur des sites tiers. La détention d’actifs numériques, y compris les stablecoins et les NFT, implique un niveau de risque élevé et leur valeur peut considérablement fluctuer. Examinez soigneusement votre situation financière pour déterminer si le trading ou la détention d’actifs numériques vous convient.