أعتقد أن هناك مرحلتين في الشركات ، قبل وبعد PMF. قبل pmf ، تحتاج فقط إلى إطلاق المنتجات وتكرارها في أسرع وقت ممكن. كان لدينا ما يقرب من 80٪ من جانب BD لأنه ليس لديك أي فكرة عما ينجح وما لا ينجح. لم يكن لدينا أدنى فكرة عن كيفية الحصول على إيرادات كافية لإبقاء الأضواء مضاءة. خلال ذلك الوقت كان لدينا أقل من 5٪ من المبيعات على الجانب الهندي. ظلت الرؤية كما هي ، "سلسلة سريعة" ، لكن ما تم استخدامه من أجله كان في الهواء حقا. كنت أحاول فقط البقاء على قيد الحياة بشكل أساسي والحفاظ على رواتب المهندسين بينما يمكنهم تكرار فكرة "السلسلة السريعة". بعد pmf ، نعلم كيف تجني "السلسلة السريعة" المال. كل ذلك في الواقع اجتمع معا بعد انهيار ftx. بعد أن أطلقنا رسوم الأولوية لإصلاح أخطاء الهبوط ، أقلع jup و jito مثل سفينة صاروخية وكان لدينا أحجام جيدة حقا في السلسلة. كان من الواضح كيف يمكن للرسوم ذات الأولوية أن تحقق إيرادات مستدامة. لكن هذه اللحظة جاءت بعد 3 سنوات من الإطلاق ، بعد 5 سنوات من بدايتنا. بعد العديد من الصعود والهبوط المجنونة. وجاء الجميع معا بالصدفة. كانت أشياء سوق الرسوم ذات الأولوية / الرسوم المحلية بدافع الضرورة ، وليس بعض التفكير الاستراتيجي في المنتج.