在B2B Web3中建立你的优势：我们在Clique学到的经验 我喜欢关于我们旅程的牛市发言——所以如果你只想要要点，可以直接滚动到最后（不过请给我点个赞） 我们的故事 当我们在一年多前开始构建定制的空投基础设施时，我个人与超过400个预TGE团队进行了交谈。 我们不是首批进入者，但趋势很快变得清晰：团队们正在远离基本的“连接与领取”机制。项目希望拥有个性化的功能——社交绑定归属、定制分发合同、自定义对齐逻辑等等。 虽然大多数竞争对手仍在坚持千篇一律的产品，但我们早早押注于定制化的转变——并据此进行构建。 通过保持以客户为中心，提供团队真正需要的东西，Clique被选为该领域一些最知名项目的供应商。 自那时以来，我们支持了一些最大和最复杂的发布： Eigen、Aethir、Berachain、Babylon、Plume、B3、Elixir、Stakestone、Lagrange——还有更多在筹备中。 快进到今天…… 我们的竞争对手正在拼命重新定位自己为“定制空投供应商”。但差距是真实存在的——追赶并不容易。 我们已经构建了其他人仍在推销的东西： - 业绩记录 - 基础设施 - 最多样化的经过实战检验的模板 - 灵活性 - 专业知识和客户洞察 仅在过去一个月： - 一笔失去的交易在“领取与质押”功能的压力测试失败后后悔选择了另一家供应商。 - 另一家在发布前四天转向我们，因为他们的供应商无法满足关键要求。 以上并不是炫耀——而是确认我们走在正确的轨道上。尽管我们建立了强大的信誉，但我们并不妄想。 但我们知道护城河还不够坚固，不能自满。 那么，我们学到了什么？ 在B2B Web3中，优势是通过努力获得的。以下是我们建立优势的方法： 1) 从不可扩展的服务开始 我们对复杂性说了是——即使它无法扩展。这让我们洞察了真正重要的东西，并帮助我们识别值得产品化的内容。 2) 不仅仅是供应商 突出的不仅仅是技术。是通过跟进、清晰、合作和在场建立的信任。始终在任何地方增加价值而不期待任何回报，带来了丰厚的回报。 3) 将每个账户视为研发循环，同时确保满意的体验 对某些人来说，这些观点可能听起来很普通。但在Web3中，标准仍然出奇地低。 这也是为什么仍然有竞争空间。 这正是为什么优势归属于那些出现、交付并跟进的人。