От бродячего подростка до миллиардера: путь Луки Нетца к успеху с «Толстым пингвином»

Оригинальное название: "История генерального директора Fat Penguin Луки Нетца"

Автор: Thejaswini M A

Составитель материала: Block unicorn

предисловие

Коробки в распределительных центрах Ring не упаковываются сами по себе, но 16-летний Лука Нетц всегда отвлекается. Вокруг него коллеги умело и качественно отрабатывают свои смены. Но Нетц был озабочен тем, как превратить стартап в компанию по приобретению за 1 миллиард долларов.

Он бросил школу ради работы на складе, провел большую часть своего детства, ночуя там, где могла найти его мать, и теперь он воочию увидел, как компании могут действительно создавать богатство.

Этот опыт научил его тому, как стартапы масштабируются, как они потребляют деньги и как они борются за выживание, чтобы достичь скорости побега.

Годы спустя, когда Нетц поставил 2,5 миллиона долларов на набор мультяшных пингвинов, которых большинство людей считают бесполезными, этот класс оказывается бесценным. Сегодня эти пингвины стоят на полках магазинов Walmart, а некогда бездомный подросток из Лос-Анджелеса стал одним из самых влиятельных строителей в криптопространстве, его состояние в возрасте 25 лет превысило 100 миллионов долларов.

«Мы были бездомными около десяти лет», — спокойно вспоминает Нетц. «Мы жили по всему миру, от Южной Африки до Парижа, от Лондона, Нью-Йорка до Лос-Анджелеса. Пока моя мама может набраться смелости, мы будем продолжать жить так».

Рост мошенников

Мать Нетца, нелегальная иммигрантка из Франции, плохо говорит по-английски и изо всех сил пытается найти стабильную работу. Они постоянно переезжают, живут у друзей, знакомых, а иногда даже незнакомых людей, которые готовы принять их временно. Для маленького Луки дом — это место, где они спят на этой неделе.

Большинство людей увидели бы в таком опыте роста препятствие. Нетс научился воспринимать это как образование. Постоянное смещение научило его приспособляемости. Неопределенность учит его замечать возможности, которые другие упускают из виду. Голод научил его действовать быстро, когда появлялась возможность.

В средней школе Нетц обнаружил простую истину: его одноклассники были готовы платить больше за удобство, а не ходить в Burger King. Поэтому он начал покупать бутерброды и закуски с курицей и продавать их из своего рюкзака с наценкой. Простая математика, но эффективная.

Когда Нетцу было двенадцать лет, его семья окончательно обосновалась в центре Лос-Анджелеса. Именно там он впервые почувствовал вкус остепениться. Постоянные переезды прекратились, по крайней мере, на несколько лет.

В возрасте шестнадцати лет Нетц бросил школу и напечатал сотню резюме. Затем он прошелся по всем технологическим улицам Санта-Моники, ходя от двери к двери к каждому стартапу, который мог найти, как будто он проводил кампанию за что-то.

Ринг нанял его. Шел 2015 год, и в компании по производству умных дверных звонков работало всего двадцать человек, и у них были большие мечты. Netz начинается со склада – упаковка коробок, обработка заказов – работа, о которой большинство людей не задумываются. Но он сосредоточен на вещах, которые выходят далеко за рамки этого: раунды финансирования, бум найма и то, как решаются проблемы (или нет).

Он видел, как Ring превратился из скромного стартапа в миллиард долларов для приобретения Amazon. Пока он упаковывал коробки, к нему стекался венчурный капитал. Пока он обрабатывал заказы, компания расширялась. Он получил образование в области механики стартапов, которое не может дать общая основная программа MBA.

«Я смог увидеть, как компания прошла путь от привлечения миллиона долларов до компании с оборотом в миллиард долларов», — вспоминает Нетц.

На Цзинь Ляня снизошло озарение

Работая в Ring, 16-летний Нетц начал замечать странное явление в хип-хоп культуре. Рэперы потратят десятки тысяч, а то и сотни тысяч долларов на золотые цепочки и украшения с бриллиантами. Но при ближайшем рассмотрении он обнаружил, что большинство фанатов не могут отличить золотую цепочку за 100 000 долларов от позолоченной копии за 200 долларов.

Это наблюдение стало основой для его первого реального бизнеса. Нетц нашел поставщиков, поставляющих позолоченные цепочки и бриллианты из кубического циркония, которые выглядели почти идентично дорогим версиям. Затем он разработал маркетинговую стратегию, которая была одновременно простой и гениальной: он платил от 50 до 100 долларов фан-странице популярного рэпера для продвижения своих украшений.

«Каждый раз, когда я платил им, они публиковали мою рекламу, и каждый раз мы получали от 1000 до 2000 долларов или даже 5000 долларов в ответ», — вспоминает он. С таким высоким ROI он может мгновенно реинвестировать прибыль и агрессивно расширяться.

Через девять месяцев после запуска своего бизнеса по дропшиппингу на Shopify Нетц получил свой первый доход в миллион долларов. Ему было 18 лет. В конце концов, он продал свой ювелирный бизнес за 8 миллионов долларов, что обеспечило ему капитал для достижения более крупных целей.

Имея деньги в банке, Нетц начал диверсифицировать свою деятельность, используя опыт маркетинга в социальных сетях, который он получил в своем ювелирном бизнесе. Он занимал должность директора по маркетингу Von Dutch, культового бренда одежды, получая опыт управления известными брендами.

Затем он стал директором по маркетингу и основным инвестором Gel Blaster, компании по производству игрушек, которая производила игрушечные пистолеты на основе Orbeez. Под его руководством маркетинг Gel Blaster добилась значительного успеха на рынке и была названа «Самой быстрорастущей компанией по производству игрушек в Северной Америке» по версии отраслевых изданий.

Но вселенная приготовила для него кое-что помилее.

Спасение пингвинов

В начале 2022 года рынок NFT все еще оставался высоким из-за прошлогодней вспышки. Цифровые произведения искусства продаются за миллионы долларов, знаменитости меняют свои аватары на мультяшных обезьян, а новые проекты запускаются каждый день, обещая следующий Дисней.

Одним из них является Pudgy Penguins, коллекция из 8 888 NFT с мультяшными пингвинами, которые привлекли внимание своим милым дизайном и сильным сообществом. Но к январю 2022 года проект оказался в кризисе. Первоначальные основатели обещали слишком много, но не выполнили их, а проект дорожной карты не был реализован. Звучат обвинения в финансовых бесхозяйственности и крахе доверия общества.

6 января 2022 года сообщество проголосовало за исключение первоначальных основателей. В тот же день Netz публично предложила купить всю коллекцию Pudgy Penguins и ее интеллектуальную собственность за 750 ETH (около $2,5 млн на тот момент).

Это непростое решение. Приобретение произошло за неделю до того, как рынок NFT войдет в двухлетний медвежий рынок. Нетц и его исполнительная команда собрали средства для приобретения и работали без оплаты в течение года, инвестировав еще 500 000 долларов из своих собственных средств в поддержание проекта.

Что его привлекает, так это потенциал для создания прочного бренда. «Если бы я закрыл глаза и не мог представить, что Pudgy Penguins станет брендом стоимостью в миллиард долларов, я бы никогда не купил его», — сказал он.

Выйдите за рамки цифровых предметов коллекционирования

Большинство людей думали, что Netz перепродаст Pudgy Penguins, чтобы навести порядок и поднять минимальную цену, прежде чем продать их следующему покупателю. Однако он полностью проигнорировал рынок NFT.

Под руководством Igloo Inc. Pudgy Penguins стал беспрецедентным брендом: криптобрендом, который работает в реальном мире. Netz установила шесть потоков дохода: цифровой опыт, физические продукты, лицензионные сделки, создание контента, разработка фильмов и телевидения, а также игры. Эти пингвины уже не просто аватары, а персонажи большой истории.

Стратегия физических продуктов поначалу кажется безумной. Будут ли криптоэнтузиасты покупать плюшевые игрушки с мультяшными пингвинами? Но Netz нацелен не на криптоэнтузиастов, а на родителей Walmart.

Каждая плюшевая игрушка поставляется с QR-кодом, который направляет покупателей в «Pudgy World» — цифровое пространство, где пользователи могут получить криптокошельки и претендовать на носимые устройства NFT.

Pudgy World — это бесплатная браузерная 3D-игра, в которой игроки могут настраивать аватары пингвинов и исследовать виртуальные миры с помощью своих NFT и физических игрушек, органично интегрируя владение Web 3 с доступным игровым процессом. Родители думали, что покупают плюшевую игрушку для своего ребенка, но на самом деле они невольно входили в Web 3.

Успех этой стратегии превзошел все ожидания. Игрушки Pudgy Penguins теперь на полках магазинов Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon и Walgreens. Было продано более 1,5 миллиона игрушек, а доход за один год превысил 10 миллионов долларов.

В то время как другие NFT-проекты рухнули или отчаянно трансформировались, Pudgy Penguins незаметно стал криптобрендом, который смог выжить, не полагаясь на криптовалюты.

Эмиссия токенов

13 декабря 2024 года Netz направила токены PENGU на сумму 1,5 миллиарда долларов в кошельки миллионов пользователей криптоэкосистемы. Это крупнейший аирдроп в истории Solana. Он выбрал Solana из-за более низких комиссий за транзакции и более высокой пропускной способности для максимальной доступности.

25,9% токенов выделяются сообществу Pudgy Penguin, 24,12% — другим сообществам и новичкам, а остальное делится между членами команды (с периодами блокировки), предоставлением ликвидности и резервами компании.

Выпуск вызвал бурные споры в криптосообществе. Некоторые высоко оценили широкую демократизацию дистрибуции за успех проекта. Другие критиковали распределение токенов по миллионам кошельков вместо централизации вознаграждений долгосрочным держателям.

Нетц защищал эту стратегию: «Я не пытаюсь выпустить токен на 2 миллиарда долларов и остановиться на этом навсегда. То, за чем я хочу гнаться – это настоящий гигант. То, за чем я гонюсь, — это Dogecoin». Он утверждает, что для того, чтобы PENGU достиг масштабов полноценной мем-монеты, такой как Dogecoin, ей нужна история запуска, которая найдет отклик у основной аудитории.

С момента своего запуска движение PENGU подтвердило некоторые смелые прогнозы Netz. PENGU дебютировал с рыночной капитализацией около 2,3 миллиарда долларов и впоследствии испытал типичную волатильность крупных запусков токенов, сначала резко упав, а затем найдя поддержку. Токен консолидировался между ключевыми ценовыми уровнями в течение нескольких месяцев, подготавливая почву для последующего значительного ралли.

К середине 2025 года PENGU вырос более чем на 300% всего за несколько недель, превысив 2,5 миллиарда долларов по рыночной капитализации, поскольку большое накопление увеличилось, а ежедневный объем торгов превысил 2,5 миллиарда долларов.

Это ралли обусловлено несколькими катализаторами, демонстрирующими растущую популярность экосистемы. Наиболее важным фактором является новаторская заявка Canary Capital на ETF на тему PENGU/NFT, поданная в SEC. Эта институциональная валидация вызвала значительный FOMO на рынке, что указывает на то, что традиционные финансы начинают фокусироваться на экосистеме Pudgy Penguins. Накопление крупных инвесторов обеспечивает техническую основу для ралли: только с июля было приобретено более 200 миллионов токенов PENGU, а всплеск объема торгов отражает сильный интерес как со стороны институциональных, так и розничных инвесторов.

Стратегическое сотрудничество с основными брендами, включая NASCAR, Lufthansa и Suplay Inc., привело к беспрецедентному охвату за пределами криптографического круга. Продолжающиеся слухи о потенциальном приобретении Pudgy Penguins OpenSea еще больше разожгли спекулятивный ажиотаж, хотя команда с тех пор отрицает их.

Между тем, первоначальная коллекция NFT сохранила высокие показатели, а минимальные цены стабилизировались на уровне 15-16 ETH, заметно восстановившись от минимумов медвежьего рынка, что подтверждает стратегию Netz по созданию долгосрочной стоимости, выходящей за рамки краткосрочного ажиотажа.

Создание потребительского блокчейна

В январе 2025 года Abstract был запущен как самая смелая ставка Netz на сегодняшний день: блокчейн, который не похож на блокчейн. Без настройки кошелька. Нет seed-фраз, которые нужно хранить. Плата за газ не взимается. Пользователи могут начать торговлю, не зная, что они используют технологию блокчейн.

По словам Netz, блокчейн сам по себе является самой неинтересной частью Abstract. По его мнению, потребители не пойдут на цепь, если у них нет на то причин и если трение не исчезнет. Самое главное, он хочет, чтобы Abstract был увлекательным, позволяя людям играть в игры, собирать цифровые предметы и взаимодействовать с приложениями, не задумываясь о лежащей в основе технологии.

Это видение привлекло 11 миллионов долларов инвестиций от Founders Fund и других ведущих инвесторов. Запущен Abstract с более чем 100 приложениями и более 400 в разработке. Это не протоколы DeFi или торговые платформы, а игровые, музыкальные, спортивные и модные приложения, которые работают на блокчейне.

Эти амбиции отражают человека, стоящего за ними. Нетц работает по 12 часов в день, шесть дней в неделю, с 8 утра до 8 вечера, без выходных. Единственный перерыв — между 6 и 8 часами вечера, которые он называет «временем критического мышления», чтобы поработать над делами дня и спланировать завтрашнюю казнь.

Abstract может стать платформой, которая в конечном итоге принесет криптовалюту массовому потребителю. Или это может стать еще одним дорогостоящим уроком разрыва между видением и реальностью. Для Нетца смысл был в дискомфорте от незнания того, как все обернулось.

Видение будущего

У Нетца есть своя теория будущего. Традиционные бренды продают товары потребителям, а сделки заканчиваются на кассе. NFT полностью переворачивают эту модель. Вместо клиентов вы получаете участников; Не покупатели, а заинтересованные стороны, которые разделяют выгоду с успехом бренда.

Этот механизм создает беспрецедентную синергию. Когда держатели Pudgy Penguin продвигают бренд, они становятся инвесторами, защищающими свои активы по умолчанию. Когда эти игрушки попали в Walmart, каждый держатель NFT стал победителем. Это разновидность капитализма, в котором участвуют все участники.

Но Нетц не думал о квартальной прибыли. Он планировал десятилетиями. Полный опыт Pudgy World, с сотнями тысяч учетных записей, созданных после 18 месяцев разработки, скоро появится. Он планирует активно расширяться на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона, делая ставку на то, что следующий криптобум придет с Востока.

В возрасте 25 лет Лука Нетц стоит на пересечении двух миров, которые не должны были столкнуться. С одной стороны — хаотичный спекулятивный мир криптовалют, где богатство может испариться за считанные минуты; С другой стороны находятся медленные машины традиционной розничной торговли, и получение места на полках в Walmart требует месяцев переговоров и солидного послужного списка.

Большинство людей выбрали бы одну сторону, но Нетц построил мост.

Он знает, что будущее не за выбором между цифровым и физическим, сообществом и бизнесом, инновациями и доступностью, а за доказательством того, что они никогда не являются противоположностями.

Каждая игрушка Pudgy Penguin, продаваемая в Target, поставляется с QR-кодом, который открывает доступ к цифровому миру. Каждый торгуемый токен PENGU представляет собой право собственности на бренд, которое существует как в коде блокчейна, так и в розничных товарах. Каждый пользователь Abstract, который регистрируется только с помощью электронной почты, неосознанно попадает в будущее финансов.

Это революция «Нетс». Сделайте невозможное неизбежным. Вместо того, чтобы разрушать отрасли, он учил их разговаривать друг с другом.

За короткую историю криптовалют большинство историй успеха развивались по знакомой дуге: технологические прорывы, венчурный капитал, взрывной рост и последующий спад. Нетц писал разные скрипты. Он превратил самую большую слабость отрасли – непрозрачную для обычного человека – в свое конкурентное преимущество.

Некоторые предприниматели создают компании. Другие создают движения. Netz создал новую категорию существования. Владение цифровыми технологиями кажется таким же естественным, как держать в руках мягкую игрушку, когда глобальные сообщества формируются вокруг общей радости, а не общих интересов, а за простейшими впечатлениями скрываются самые сложные технологии.