Всегда полезно изучать историю предпринимателя, чтобы выявить элементы успеха и укрепить внутреннюю силу. Эта статья сосредоточена на анализе того, как @VitalikButerin использовал понимание и управление человеческими слабостями (такими как жадность, недоверие, стремление к власти, краткосрочное мышление) для достижения успеха Ethereum, предоставляя предпринимателям практические инсайты. Основное внимание уделяется использованию человеческих слабостей, поэтому каждая часть будет подчеркивать, как Виталик превращает человеческие склонности в движущую силу развития Ethereum. Видение как движущая сила: вдохновить стремление к великому нарративу Люди жаждут смысла и чувства принадлежности, легко привлекаются великим видением, но также могут отклоняться от курса из-за краткосрочных интересов. Белая книга и открытое общение могут направить сообщество на долгосрочные цели, сдерживая краткосрочные спекуляции. В 2013 году Виталик написал белую книгу Ethereum, предложив концепцию мирового компьютера, превосходящую платежные функции биткойна, привлекая таких людей, как Gavin Wood @gavofyork и Joseph Lubin @joseph_lubin. Белая книга была не только техническим планом, но и инструментом нарратива, вдохновляющим сообщество на стремление к децентрализованному будущему. В 2014 году было собрано 18 миллионов долларов в биткойнах, отражая готовность инвесторов рисковать ради видения. В разгар ICO в 2017 году спекулянты стремились к быстрой прибыли, Виталик через блог размышлял о беспорядках ICO, призывая к качественным экспериментам, направляя сообщество от краткосрочной прибыли к долгосрочной ценности. Инсайты Создайте видение, которое вызывает резонанс, удовлетворяя стремление команды и пользователей к смыслу, как мирового компьютера Виталика. Регулярное общение укрепляет долгосрочные цели, подавляя вмешательство краткосрочных интересов. Белая книга — это сочетание технологий и нарратива, предприниматели могут реализовать видение через минимально жизнеспособный продукт. Система исправления ошибок: удовлетворение потребности в безопасности и справедливости Люди боятся неопределенности и несправедливости, отвращение к потерям заставляет их сопротивляться изменениям, но они также стремятся к безопасности и справедливости, используя стремление к безопасности и справедливости, чтобы восстановить доверие в кризисе и через прозрачные решения смягчить сопротивление изменениям. Теория перспектив Канемана и Тверски указывает на то, что чувствительность людей к потерям выше, чем к прибыли. Виталик через механизм исправления ошибок уменьшает страх потерь пользователей, удовлетворяет потребность в справедливости через голосование сообщества, превращая кризис в возможность для восстановления доверия. В 2016 году хакерская атака DAO украла 60 миллионов долларов ETH, выявив жадность и кризис доверия. Виталик продвигал хардфорк для восстановления средств, совместно с Peter Szilagyi @peterszilagyi и Hudson Jameson @hudsonjameson, 85% сообщества поддержали через CarbonVote, удовлетворяя ожидания справедливости. Несмотря на противодействие сторонников "код — это закон", что привело к форку Ethereum Classic, Виталик принял раскол, приоритетом была устойчивость системы. Виталик через блоги и форумы открыто объяснял причины форка, прозрачный механизм, смягчая страх пользователей перед потерями от изменений, укрепляя доверие. Инсайты Разработайте механизм исправления ошибок, например, политику возврата или систему обратной связи, чтобы уменьшить беспокойство пользователей о неопределенности. Прозрачное общение снижает сопротивление изменениям, открытое объяснение может вдохновить предпринимателей разрешать споры через объявления или сессии вопросов и ответов. Используйте психологию справедливости, через демократические решения усиливайте чувство участия и лояльности пользователей. Децентрализация и влияние на общественное благо: баланс стремления к власти и признанию Люди стремятся к власти и признанию, легко формируют зависимость от централизации или внутренние конфликты, но также жаждут участия и уважения. Эксперимент Аша показывает, что люди склонны следовать за авторитетом, одновременно стремясь к собственному влиянию. Виталик через децентрализацию удовлетворяет потребность в участии, через общественное благо становится надежным лидером, достигая баланса влияния и децентрализации. В 2014 году ранняя команда Ethereum спорила о коммерциализации, Чарльз Хоскинсон выступал за акционерную компанию, Виталик выбрал создание некоммерческого фонда @ethereum, убедив Хоскинсона уйти, получив поддержку Gavin Wood и Joseph Lubin. Это решение дало разработчикам чувство участия, привлекая широких вкладчиков. Виталик через блоги, X и выступления на Devcon делится технической философией, удовлетворяя потребность сообщества в надежном лидере. Например, его размышления о событиях DAO и слиянии направляют консенсус сообщества. Основные разработчики, такие как Tim Beiko @timbeiko и Danny Ryan @dannyryan, через звонки All Core Devs координируют обновления, Виталик выступает только как лидер, удовлетворяя стремление разработчиков к признанию. Инсайты Через открытое участие удовлетворяйте потребность команды в признании, стимулируйте участие. Регулярно делитесь инсайтами, создавайте интеллектуальное лидерство, направляйте, а не принуждайте. Разработайте прозрачные механизмы управления, балансируйте стремление к власти, уменьшайте внутренние конфликты. Поддержка общественных благ: направляйте двойную мотивацию жадности и альтруизма Люди обладают как жадностью (стремление к личной выгоде), так и альтруизмом (стремление к коллективному благополучию), легко колеблются между краткосрочной прибылью и долгосрочной ценностью. Виталик через финансирование общественных благ и размышления о спекулятивной волне направляет жадность на коллективную выгоду, используя альтруизм для стимулирования вклада, через пожертвования и механизмы управления удовлетворяет потребность в доверии и справедливости. В 2017 году ICO и волна DeFi 2020 года выявили жадность, спекулятивные проекты использовали Ethereum для получения прибыли. Виталик через блог размышлял о злоупотреблении финансовыми инструментами, предложил качественные эксперименты, направляя разработчиков от быстрой прибыли к долгосрочной ценности. Он поддерживает механизм финансирования Gitcoin @Gitcoin, используя жадность (доноры получают влияние) и альтруизм (финансирование открытых проектов), в 2021 году финансирование общественных благ превысило 50 миллионов долларов. В 2021 году он пожертвовал 1 миллиард долларов ETH на поддержку спасения от COVID-19 в Индии, удовлетворяя ожидания сообщества в альтруизме, укрепляя социальное доверие Ethereum. В 2022 году The Merge перешел на PoS доказательство доли, узлы получают прибыль через стейкинг (жадность) и поддерживают безопасность сети (альтруизм), реализовано Danny Ryan и Tim Beiko. Успех Виталика неразрывно связан с превращением человеческих слабостей в двигатель Ethereum: зажигание стремления к смыслу через видение, восстановление доверия через исправление ошибок, стимулирование энергии сообщества через децентрализацию, балансирование жадности и альтруизма через общественные блага. Однако, как зеркало, в конце концов, появляются трещины. В 2025 году он все еще продвигает великое видение, подчеркивая децентрализацию конфиденциальности, чтобы способствовать окончательности одиночного слота и миграции EVM. Но десятилетняя стратегия постепенно устает, высокие Gas, фрагментация Layer2, появление новых цепей, таких как Solana, отнимают долю, многие ранние последователи уже ушли. Великое повествование повторяется слишком долго, невыполненные ожидания подрывают доверие, стремление к мгновенной отдаче в конце концов перевешивает мечты о будущем. Ethereum создан благодаря человеческой природе, но также подвергается испытаниям человеческой природы. Слабости движут миром, но также могут разрушить мечты.