نعم ، Airdrops غبية. لكن ليس من الضروري أن يكونوا كذلك. هذا رد الفعل على هذا المنشور جعلني أفكر حقا. إليك سؤال: لماذا تنبثق الاكتتابات العامة الأولية دائما؟ بسيط - إنه حسب التصميم. كل شركة تريد حاملات بدلا من قلابات القلابة على طاولة رأس المال الخاصة بهم. المستثمرون المؤسسيون مثل BlackRock و Fidelity هم أصحاب المدى الطويل الذين يريدهم كل رئيس تنفيذي كمساهمين ، لذلك يتم عرض أسهم عليهم بخصم على حيث من المتوقع أن يمسح السوق. هذا الخصم يخلق "البوب" للاكتتاب العام. لا يحصل البيع بالتجزئة على هذا الخصم لأن البيع بالتجزئة عبارة عن سرب - فبعضهم حاملو ، وبعضهم من شركات القلابة ، ولا يمكن للشركات معرفة أيهما في الاكتتاب العام. لذا فإن التجزئة تدفع سعر السوق. نفس الديناميكية تلعب دورا في التشفير. تتمتع شركات رأس المال الاستثماري والمؤسسات بسمعة طويلة الأجل مقروءة تجعل من السهل تمييزها عن رأس المال المرتزقة. يحصل أفضل المستثمرين ذوي القيمة المضافة على وصول تفضيلي ، بينما يدفع البيع بالتجزئة سعر الملصق. لكن عمليات الإسقاط الجوي تحدث على سلاسل الكتل الشفافة ، حيث يمكنك معرفة المحافظ الهوية. لذلك تستخدم الفرق البيانات على السلسلة لتصفية "المزارعين" أو المزارعين - الأشخاص الذين لديهم آلاف الحسابات يزيفون المقاييس فقط للحصول على إسقاط جوي. ونعم ، هذا منطقي. ولكن لا يبدو أن أحدا يحاول معرفة من سيحتفظ بالفعل بالرمز المميز الخاص به أو يتخلى عنه - من هم الطفل الصغير Blackrocks و Fidelitys الذين يستحقون المكافأة جنبا إلى جنب مع المستثمرين الآخرين ذوي القيمة المضافة. لماذا لا تفعل المشاريع هذا؟ الوضع الحالي للإسقاط الجوي نعلم جميعا أن عمليات الإنزال الجوي مكسورة. تقضي المشاريع شهورا في جذب المزارعين الذين يولدون نشاطا اصطناعيا ، فقط لمشاهدة هؤلاء المزارعين أنفسهم وهم يتخلصون من الرموز مباشرة بعد TGE. يبدو أن الحل الوحيد الذي يقترحه الناس هو الابتعاد عن عمليات الإسقاط الجوي إلى المبيعات الجماعية. ولكن إنه عام 2025 الآن - هناك مساحة تصميم أكبر لم نستكشفها. انتقلت بعض المشاريع إلى جزء من هناك. قام كل من Optimism و Arbitrum و Kaito بتعديل حوافز ما بعد TGE لمكافأة حاملي الرموز المميزة الخاصة بهم على المدى الطويل. لكن هذه الإستراتيجية لا تعمل إلا بعد وجود الرمز المميز الخاص بك. في التوزيع الأولي - عادة ما يكون الأكبر من حيث الدولار - لا تعرف حتى الآن ما إذا كان المستخدمون سيحتفظون بها أو سيطيونها. الخطأ الذي ترتكبه هذه التوزيعات هو محاولة توقع سلوك المستخدم فقط تجاه الرمز المميز الخاص بهم. بدلا من ذلك ، يجب عليك مكافأة المستخدمين بناء على كيفية تصرفهم مع الرموز المميزة السابقة. عندما تحصل BlackRock على مخصصات الاكتتاب العام ، لا تعرف الشركات ما إذا كانت BlackRock ستتخلص من أسهمها. لكنهم يعرفون أن BlackRock بشكل عام لم تتخلى عن الاكتتابات العامة الأولية السابقة. إنهم يقدرون BlackRock على سجلهم الحافل ، وليس عن طريق ربط أيديهم مباشرة. من الجنون أن توزيعات الرموز المميزة لا تعمل بهذه الطريقة. لإصلاح عمليات الإنزال الجوي ، نحتاج إلى حوافز فوقية. يجب أن يتضمن الإسقاط المجاني كيفية تصرف المستخدمين في عمليات الإسقاط المجاني السابقة. بمجرد أن يتلقى المستخدمون الرمز المميز الخاص بك ، تحتاج بعد ذلك إلى جعل سلوكهم مقروءا للمشروع التالي مع التفكير في الإسقاط الجوي. فيما يلي رسم تخطيطي لكيفية عمل ذلك: بعد الإسقاط المجاني ، تنشر معظم الفرق قائمة بالمخصصات. بدلا من ذلك، يجب عليهم الاستمرار في نشر نقاط حامل التقييم التي يتم تحديثها بعد TGE: النسبة المئوية المحتفظ بها بمرور الوقت، والمشاركة في التفويض/التخزين/التصويت، واستخدام المنتج، ومدفوعات الرسوم، وتوفير السيولة، ومساهمات المنشئ. إذا كان المستخدمون يعرفون أن البروتوكولات المستقبلية سترى نقاط الحامل هذه وتدمجها في عمليات الإسقاط الجوي الخاصة بهم ، فسيقوم هؤلاء المستخدمون بتعديل سلوكهم اليوم. هذا يخلق حافزا فوقيا - بعد الإسقاط الجوي ، لم يعد لديك نفوذ على المستخدمين ، ولكن المشروع التالي يتعاون معك ضمنيا لفرض هذا الحافز الفوقي. فعلت meta airdrop هذا بالفعل مرة واحدة ، مما جعل جميع المشاريع تجذب المزارعين حتى عندما لم يكونوا هم أنفسهم يخططون للإسقاط الجوي. يمكننا القيام بذلك مرة أخرى ومكافأة أفضل المستخدمين من خلال درجات حاملها. عندما لا تزال عمليات الإسقاط الجوي منطقية أقوى حالة للإسقاط الجوي هي سيناريوهات الدفع مقابل الأداء. إذا كان البروتوكول الخاص بك يحتاج إلى TVL أو حجم أو فائدة مفتوحة أو سيولة ، فيمكنك تحفيز ذلك بالنقاط والتحويل خطيا إلى رموز مميزة. لن يختفي هذا النوع من الإسقاط الجوي أبدا لأنه يقدم مكافآت مباشرة بقيمة قابلة للقياس. ولكن بعد ذلك يكون لديك عمليات إسقاط جوي غير متبلورة - للطبقة 1 أو البنية التحتية أو المنتجات الاستهلاكية ، حيث لا يتضح المقياس الذي يجب عليك تحسينه. بالنسبة لهؤلاء ، يمكننا أن نفعل ما هو أفضل من عمليات الإنزال الجوي. بالطبع ، لا بأس من إسقاط كميات صغيرة جوا إلى المجموعات المستهدفة: المساهمين المباشرين ، أو المستخدمين المحترفين ، أو المؤيدين الأوائل ، أو المجتمعات المجاورة. لكن عمليات الإنزال الجوي لطائرات الهليكوبتر الواسعة لا تعمل - فهي تحفز المزارعين فقط على توليد نشاط اصطناعي يختفي بعد TGE. هذا عديم الفائدة للجميع ، بما في ذلك المؤسسين وحاملي الرموز الآخرين. بدلا من الإسقاط الجوي ، اسمح للمستخدمين الأوائل بكسب الحق في الاستثمار بأسعار تفضيلية في البيع الجماعي. بمجرد حصولك على درجات المستخدمين - مصدرها السلوك السابق والحاضر - قم بتخصيص غالبية الرموز المميزة للمبيعات الجماعية التي يتم مسحها بأسعار مختلفة بناء على درجات المستخدمين. يحصل المستخدمون الأفضل على مخصصات أكبر بأسعار أقل. يدفع المزارعون المرتزقة الثمن الكامل - أو لا يحصلون على أي وصول على الإطلاق. من خلال مطالبة المستخدمين بالحصول على جلد في اللعبة ومنحهم أساس التكلفة ، فإنك تنشئ قاعدة حاملين أكثر التزاما بدلا من المزارعين الذين يتطلعون إلى صرف أموال مجانية. تضيف Crowdsales أيضا آلية مقاومة sybil مدمجة. المال المجاني يجذب الضوضاء. @clairekart محقا أن meta airdrop ظهرت استجابة للتنظيم - في السوق الحرة ، تعد المبيعات الجماعية مجرد طريقة أفضل لتوزيع معظم الرموز المميزة. حتى Ethereum تم توزيعها عبر البيع الجماعي. مع ظهور الوضوح التنظيمي أخيرا ، لماذا لا يمكن لمستخدميك أن يكونوا "BlackRock الموزعة"؟ الآلاف من المستثمرين الذين أثبتوا أنهم أصحاب قيمة مضافة على المدى الطويل. ما الذي يجب أن يدخل في "درجة حامل"؟ يعتمد ذلك على المشروع ، ولكن بعض الأفكار: * منحنيات الاحتفاظ بالرمز المميز (نسب الاحتفاظ لمدة 7/30/90/365 يوما) * المشاركة في الحوكمة * إنفاق الرسوم * أيام توفير LP * المشاركة الاجتماعية ذات الصلة / درجات Kaito * مقاييس استخدام المنتج ، من هذا القبيل إذا قمت بنشر هذا بتنسيق JSON موحد، فيمكن للبروتوكولات الأخرى استيعابها بسهولة ودمجها في توزيعاتها الخاصة. إنه نفس السبب الذي يجعل شركات التمويل تشارك البيانات الخاصة بمستخدميها بحرية مع مكاتب الائتمان - يتصرف المستخدمون بشكل أفضل معك عندما يعرفون أن سمعتهم تنتقل عبر الأنظمة الأساسية. لذا نعم ، عمليات الإنزال الجوي غبية ، لكن لا يجب أن تكون كذلك. ما لم تكن تقوم بتشغيل عمليات إسقاط جوي مدفوعة مقابل الأداء ، إذا كان لديك إسقاط جوي على الإطلاق ، فيجب أن يكون صغيرا (<15٪ من إجمالي TGE). يجب بيع الجزء المتبقي في مبيعات جماعية على مستويات الدرجات ، مع نشر مستويات التسعير مقدما حتى يعرف الجميع القواعد. (كن شفافا تماما ، وقم بتصفية عناوين الفريق والمستثمرين بشكل استباقي.) وحافظ على تحديث نتائج حاملي الحملة خلال الحملات اللاحقة ومواسم المكافآت. الآن بدلا من مكافأة الأشخاص الذين يلعبون اللقطة، فإنك تكافئ القوة والمستخدمين الحقيقيين. IMO التي ستؤدي إلى توزيعات أنظف ، وإشارات PMF أكثر وضوحا ، وحاملي الرموز المميزة الذين يهتمون بالفعل بمشروعك ، بدلا من القلابات التي تنزف الرموز المميزة بمرور الوقت. إنه تشفير - مساحة التصميم أكبر بكثير. دعنا نستخدمه. الإفصاح: اليعسوب هو مستثمر في العديد من الأصول التي ذكرتها, كما أنني لم أفعل أي التشاور مع المحامين حول هذا الموضوع, لذلك اعتبر هذا فكرة دش وبالتأكيد ليست نصيحة قانونية!